一、销量接近市场总体需求，沪产、省产部分品牌仍然紧俏。

1月份启东分公司完成销量4988箱，同比下降0.58%，完成预排销量32600箱的15.3%，其中一、二类烟销售3542.73箱，占比总销量的71 %；重点品牌销售 4976.8箱，占比总销量的99.8%；

主要原因是18年初旧体系的订货周期和19年初新体系的订货周期不一致。其次新的客户分档体系下，与旧的分档体系下的客户结构存在一定的差异。启东19-30档大客户占比只有17.75%，1-5档占比达22.44%.与旧的分档体系下大客户占比少了约2.25%，约为90户左右，大约减少了400箱左右的销售。虽然零售户的结构已经达到省公司要求的纺锤形，但于元春旺季的销量来说起不到大的带动作用。而启东市场在近两年在规范经营之下的逐步理性回归，客户以往只顾量、薄利销烟的传统观念已基本不存在，绝大多数客户能够根据自身的经营环境销售能力订货，每个订货周期的货源利用率均在80%以上。由于启东的消费紧跟上海，卷烟消费也如此，因而沪产烟显得尤为紧缺。

二、销售结构与所在区域位置基本匹配。

元春旺季销售结构213.08元/条，同比上升2.95%。根据2019年全国百强县（市）排名，启东排名31名，（海门20，海安28，如皋25，如东45），以及南通南三县一贯相近的历史消费水平，与所在区域位置基本匹配的，与海门的212.52相差不多

三、客户总数稳定，零售毛利率比较可观，社会库存合理。

启东分公司进货客户总数稳定在4100-4150户之间，相比于前两年最低谷低于4100。说明零售户的积极性有了稳步的提升。2019年元春期间，一、二类烟供应比例大，符合市场整体需求，稍紧平衡的供货策略，使得卷烟零售毛利率总体在10%以上，客户满意度很高。社会库存比较合理。